Сколько реально останется с продажи на Wildberries

Из чего складывается

Комиссию WB при возврате возвращают, поэтому она в потери не идёт.

Расчёт носит ознакомительный характер. Для подачи деклараций в ФНС обратитесь к бухгалтеру. Сервис не несёт ответственности за разницу между расчётом и фактической налоговой обязанностью.

Сетка целевых маржей

Для каждой цели - ДВА независимых пути (не оба вместе): нужная цена при текущем % выкупа, ИЛИ нужный % выкупа при текущей цене. Прочерк - цель недостижима даже на границе (сколь угодно высокая цена / 100% выкупа), либо ROI не определён при нулевой себестоимости.

Прибыль от цены продажи

Каждая точка - тот же расчёт, прогнанный при другой цене продажи: по горизонтали цена продажи, по вертикали прибыль на одну продажу в рублях. Это рубли, а не проценты: «маржа» в процентах от цены - в сетке целей выше.

Точек: 21, при 75% выкупа - том же, что и расчёт выше. Слева 1 018,57₽ - прибыль на продажу 0₽, справа 3 000₽ - 1 387₽.

Партия от бюджета

Сколько штук закроет бюджет закупки и что партия принесёт при тех же условиях, что и расчёт на единицу выше.

Укажите бюджет закупки - посчитаем штуки, выручку, прибыль и ROI партии.

Откуда каждое число

Цена продажи

Цена продавца после вашей скидки, но до СПП - точка отсчёта для всех вычетов ниже.

Себестоимость

Закупочная цена единицы товара - на неё Wildberries не влияет, и от процента возвратов эта строка не зависит.

Комиссия WB 17%

Процент, который Wildberries удерживает с продажи; зависит от категории товара. В расчёте комиссия списывается один раз - с той попытки, что закончилась выкупом, и не пересчитывается на возвраты, поэтому эта строка не растёт от процента возвратов. Подробнее - в вопросе «Почему при возврате товара комиссию Wildberries пересчитывают, а логистику - нет?» ниже.

Эквайринг 1,5%

Комиссия платёжной системы за приём оплаты картой - с той оплаты, что привела к выкупу.

Прибыль с продажи

Осталось после комиссии Wildberries и эквайринга с успешной продажи - ещё без доставки и возвратов, которые вычитаются ниже с поправкой на процент выкупа.

Доставка покупателю

Логистика Wildberries до покупателя, умноженная на среднее число доставок на одну проданную единицу (множитель - рядом со строкой). В расчёте доставка учтена за каждую отправленную единицу, а не только за выкупленную: чем ниже процент выкупа, тем больше доставок приходится на одну продажу. Как считается точное число - в вопросе «Откуда в расчёте берётся больше одной доставки на одну продажу?» ниже.

Эквайринг возвратов

В расчёте - эквайринг, потерянный на тех попытках, что не довели до выкупа: платёж по ним всё равно был проведён и обработан, и мы считаем эту комиссию потерянной. Множитель - число невыкупленных попыток на продажу, откуда он берётся - в вопросе «Почему обратная логистика и потерянный эквайринг считаются не по всем доставкам, а по числу невыкупов?» ниже.

Возврат на склад

Обратная доставка от покупателя до склада - в расчёте платится только за то, что реально вернулось, а не за каждую доставку. Множитель тот же, что у эквайринга возвратов, и объяснён в том же вопросе ниже.

Хранение

Хранение на складе Wildberries за период из поля «Хранение, за период» - фиксированная сумма на единицу, к проценту выкупа отношения не имеет. Значение по умолчанию - наш пример, а не универсальная цифра.

Реклама (ДРР)

Расходы на рекламу, отнесённые на одну продажу (ДРР), - сумма или процент от выручки из поля «Реклама»; значение по умолчанию - наш пример.

Налог (УСН «Доходы» 6%)

Налог, посчитанный по выбранному режиму. Если режим не указан, эта строка не появляется вовсе - не считается нулём, а вердикт выше прямо помечен как прибыль до вычета налога.

Результат сценария

То, что реально останется с одной продажи при указанном проценте выкупа, после всех вычетов выше.