Как пользоваться юнит-экономикой по артикулам и калькулятором?

В сервисе два инструмента юнит-экономики. «Юнитка по артикулам» - таблица, где у каждого артикула кабинета видны маржа и прибыль на одну выкупленную единицу по схемам FBW и FBS. «Юнит-экономика» - калькулятор одного товара: в нём можно менять цену, расходы и выкуп и смотреть, при каких условиях продажа приносит прибыль.

Где открыть

• На сайте: в боковом меню, в группе «Деньги», пункты «Юнитка по артикулам» и «Юнит-экономика». Из таблицы в калькулятор ведут ссылка «в калькулятор» и клик по марже или прибыли ячейки, из калькулятора в таблицу - ссылка «Таблица по всем артикулам».
• В боте: в главном меню кнопка «Юнит-экономика». При одном кабинете бот сразу показывает самые продаваемые товары за последний месяц, при нескольких сначала просит выбрать кабинет. Можно выбрать товар из списка или прислать артикул WB цифрами либо ссылку на карточку на wildberries.ru. Если себестоимость для схемы не заведена, бот попросит прислать её числом. У части уведомлений о товаре есть кнопка «Юнитка».
• Если кабинет не в российской валюте, оба пункта скрыты: калькулятор считает по тарифам WB для российской валюты. В боте кнопка «Юнит-экономика» остаётся, но расчёт для такого кабинета недоступен.

Отдельно, без входа и без кабинета, на сайте есть публичный калькулятор юнит-экономики. Он считает по введённым вами числам и не использует данные вашего кабинета.

Что показывает таблица «Юнитка по артикулам»

Данные берутся из недельных отчётов WB; там, где своих данных по артикулу нет, статьи считаются по кабинету, справочнику или тарифам WB. Все суммы даны на одну выкупленную единицу. Артикулы без продаж тоже попадают в таблицу. Если карточек очень много, показываются не все: об этом скажет плашка «Показаны не все артикулы».

Колонки:

• Артикул - название, номер артикула WB и артикул продавца;
• Цена;
• Маржа FBW и Прибыль FBW;
• Маржа FBS и Прибыль FBS.

Стрелка слева от артикула раскрывает статьи расчёта отдельно для FBW и FBS: «Комиссия», «Эквайринг (с возвратами)», «Доставка на продажу», «Возврат на продажу» (у FBS - «Возврат на продажу (с автовозвратом)»), «Приёмка», «Хранение» (только FBW), «Налог», «НДС (оценка)», «Себестоимость» и «Выкуп» с пометкой, откуда взят процент. Если часть данных взята по умолчанию или не учтена, под статьями есть строки «Взято по умолчанию» и «Не учтено».

Над таблицей есть фильтр по статусу для схемы, выбранной в сортировке («Все статусы», «Посчитано», «Нет себестоимости», «Нет цены», «Нет тарифов», «Не единый склад», «Ошибка расчёта»), выбор «Сортировка» и поиск по артикулу или названию. Сначала таблица показывает наименьшую маржу FBW - худшие артикулы сверху. Артикулы без расчёта - внизу. Кнопка «Пересчитать» запускает пересчёт. Если пересчёт не удался, кнопка называется «Повторить». время последнего расчёта указано над таблицей. Пока таблица строится, показывается плашка «Таблица считается».

Что нужно заполнить

• Себестоимость. Без неё в ячейке стоит ссылка «нет себестоимости», а под ней сумма «до себестоимости». Ссылка ведёт в раздел «Себестоимость», подробнее - Себестоимость товаров.
• Налоговый режим. Если он не задан, над таблицей появляется плашка «Налог не настроен или заполнен с ошибкой» со ссылкой «Настроить». Подробнее - Налоговый режим.

Как пользоваться калькулятором

1. Откройте «Юнит-экономика» и выберите модель продаж: «Склад WB (FBW / FBO)» или «Свой склад (FBS)».
2. Если хотите посчитать свой товар, впишите номер в поле «Артикул WB (опц.)» и нажмите «Загрузить». Сервис подставит доступные данные товара и тарифы; то, чего нет, заполните вручную. Без загрузки в полях стоит пример. На вкладке FBS поля «Комиссия WB» и «Возврат на склад» без загрузки пустые. Артикул общий для обеих вкладок, а введённые поля у каждой вкладки свои.
3. Проверьте поля. «Цена продажи» - это цена после вашей скидки, до СПП. Далее «Себестоимость», «Комиссия WB», «Эквайринг», «Хранение», для FBS ещё «Время отгрузки». Логистику можно задать переключателем «Указать сумму» (поля «Доставка до покупателя» и «Возврат на склад») или «Единый тариф РФ» (по габаритам товара).
4. Задайте «% выкупа», затем при необходимости «ДРР» («% от выручки» или суммой на продажу), «Приёмку», «Брак» и «Операционные расходы». Налог берётся из настроек кабинета; кнопка «Указать вручную» позволяет задать режим и ставку самому.
5. Смотрите результат справа (на узком экране - ниже), он пересчитывается сам. Карточка пишет, как выглядит сценарий («прибылен», «на грани» или «убыточен» при заданном выкупе), и показывает прогноз прибыли на один выкуп после указанных расходов. Ниже указано, от какого выкупа или при какой цене продажа выходит в ноль.
6. Чтобы вернуться к расчёту позже, впишите «Название расчёта» и нажмите «Сохранить расчёт». Расчёты собраны в списке «Сохранённые расчёты» и видны всем менеджерам кабинета.

Пустые поля «Хранение» и «ДРР» в расчёт не включаются. Ноль вписывайте только тогда, когда расхода действительно нет. Выкуп, введённые суммы и изменения полей - ваши допущения, а не данные кабинета.

Сверять результат с фактом удобно в разделах «Товары», «Себестоимость» и «Налоговый режим»: у них свои периоды и фильтры, поэтому числа не обязаны совпадать с прогнозом калькулятора.